對共享充電寶的外界質疑，我覺得正常。所有的偉大背后都有爭議，有爭議才熱鬧。

        很大一部用戶是很看好共享充電寶的，確實是剛需。但是，剛需是有一定范圍、分人群的，基本上是85后、90后，卡在40歲這條線。講剛需，拿我們的數(shù)字來說，一人一個月已經(jīng)用過兩次了，網(wǎng)點更多后一周一次的頻率完全是可能的。

        我們現(xiàn)在講到剛需，看的是需求更本質的東西，來電的充電共享實際上是解決手機沒電的焦慮問題，給你安全感。隨著網(wǎng)點越來越多，對用電需求從克制到不克制，再到釋放，三個層級其實是從低頻到高頻的一個轉化。

        都在說無線充、快充，無線充我也在做，一種是磁感應，一種是磁共振，我們都有了戰(zhàn)略合作伙伴。大家都在看，蘋果申請了一個發(fā)明專利——WiFi充電，這個目前能量等級還太低，毫瓦級，也就是說比太陽能還低，比太陽能充電還慢。如果有一天成熟了，我們?yōu)槭裁床恢苯佑茫繉ξ覀儊碚f，這些都不是顛覆性技術，在我們產(chǎn)品規(guī)劃的路徑和范圍內，是可控的變量。

        充電共享只有一個真正天敵，手機電池材料的革命性突破，手機一個星期或者兩個星期充一次。對于我所研究的石墨烯來講，可能是體積不變，能量提升了15倍，世界能源格局將發(fā)生巨大變化，這就不是充電共享的事了，這個事二十年之內難有突破。

        共享充電寶是不是共享經(jīng)濟其實已經(jīng)不重要了，如果要給它定義的話，我們更想說它是分享經(jīng)濟。我拿東西分享給大家，限時免費，超時收費，這樣去理解會更準確。我們叫做場景差異化的定價法則，大多數(shù)場景頭一個小時是免費的，超時費用更多來說是資源占有費。

        從0到1

        我2004年就開始創(chuàng)業(yè)了，以前是做電池的，自己開工廠。工廠曾經(jīng)有三四千人，一年銷售額1個億左右。2013年，雷軍入局充電寶行業(yè)，把整個行業(yè)打亂了。作為創(chuàng)業(yè)者，我覺得我已經(jīng)被宣判死刑了，只不過是緩期一年執(zhí)行。所以我們對未來有恐慌，特別焦慮，2013年雙十一那一天，充電寶賣了200萬個。之后我郁悶了一個星期，因為我準備了6萬個，結果才賣了8000個。京東又退了我2萬多個，所以我手上壓了七八萬個充電寶的庫存，相當于六七百萬現(xiàn)金。

        我去見了一個朋友，他20分鐘就把我整蒙了。他說老袁，充電寶能不能免費，還掙錢？我想一個充電寶成本幾十塊錢，怎么免費？想了一個月，我說不賣可以租嘛。他說有點意思了。后來我們開了幾天的閉門會，討論用戶到底為什么需要充電寶？用戶使用充電寶的時候有什么痛點？

        我們從0到1，用了2014年到2016年兩年時間。第一代充電寶是欣旺達生產(chǎn)的，后來轉到飛毛腿了。試錯也有，我第一代機器中大概小機器有100臺，大機器有三十幾臺，全部廢掉了。因為我們發(fā)現(xiàn)硬件上有bug，必須升級。

        那時候都是自己的錢，1000萬，到2016年2月份就花完了，沒錢了。外面融資融不到，大家覺得這是偽需求。我們內部Pre-A，又投了700萬，把這個事情做起來了。

        現(xiàn)在我們的機器已經(jīng)升級到第四代，第四代跟第三代比，屏更大了，未來商業(yè)想象空間也更大了。第一代機器我不想把屏幕搞太大，讓商家一看會說你是靠屏幕賺錢的。屏幕小一點，跟商家的談判門檻低一點。要是第一代是這樣，商家肯定要收我錢的。

        現(xiàn)在來電在市場認知已經(jīng)起來了，這個風吹起來了，我拿這個屏幕跟商家做資源交換。比如25%的時間播商家的東西，剩下的我來做主。

        從1到10

        2016年5月到2017年5月，是我們從1到10的階段。

        你知道今年春節(jié)前我們BD幾個人嗎？加我才4個。他們主要在深圳，全國資源主要是我在找，全國合伙人是我管的。

        全國合伙人就是城市加盟商，他們做業(yè)務拓展，還要投資，我培訓他們怎么做。我培訓全國合伙人是16個字，“一個目標，三個方法，一個原則，一個底線”。

        一個目標，做來電的合伙人，要么是唯一，要么是第一。你做不到絕對第一，我就擼了你。做來電的合伙人一定要有野心和目標。

        我選人是有標準的，第一，深度認同來電的項目，我們是半公益性項目，沒有暴利，細水長流。我們做的是規(guī)模。第二，你要有很好的資源，去驅動這件事情落地，比如ShoppingMall、政府、火車站的資源等。第三才是資金，啟動資金100萬，交給我，我交付設備和充電寶，掙錢分成，大頭（廣告和租金收益）是你的，小頭是我的。我做平臺。

        三個方法，一賣二租三置換。你是商家的話，要么你買我機器，要么租，要么置換。我有1000臺機器的時候，你知道我牛逼到什么程度？我有10%的機器是商家給我付租金運費安裝費。你問問現(xiàn)在同行敢收商家的錢嗎？我敢。我敢收商家錢，顛覆了整個行業(yè)的思維。

        曾經(jīng)有個朋友有全國很多商家資源，他說老袁你這個模式不對，不應該收商家錢，要快速鋪開。你哪見過佃戶收地主錢的？我過了一周給他打電話說，你說得不對。首先更正下身份，第一我不是佃戶，我是派了個機器當長工。為什么我這么硬氣？我是行業(yè)老大，我有足夠的時間窗口，我敢探索。我很清楚，還沒到我求規(guī)模的時候，我要驗證商業(yè)邏輯中的每一環(huán)是否成立。

        有了數(shù)據(jù)模型，融到錢了，我可以跟商家說我不收錢了，你給我好位置，咱們簽三五年合同行不行？我從高往低了降很容易。高開低走。

        其實我在研究人性。在沒有競爭的時候，我就把門檻定得高高的，老大要有老大的樣子�，F(xiàn)在我可以免費，但是要簽3年合同，排他，還得讓我（在機器大屏幕上）做廣告。

        城市合伙人是2016年4月份探索出來的。當時我在想如何從深圳走出去，作為一家創(chuàng)業(yè)公司我不可能自建團隊。

        我第一個合伙人是2016年5月份開始接觸的，他是一個成都的1994年的小伙兒，在深圳玩，朋友帶著他借充電寶。他覺得這個好。他是特種兵轉業(yè)，人家來找我談的時候沒問怎么賺錢，就想把這個弄到成都那邊，條件任我開。當時我已經(jīng)有一些基本條件了，我說我要考察考察你，我去了成都，考察了一圈，坐在咖啡廳就把合同簽了。

        現(xiàn)在城市加盟商接近30個了，再授權10個差不多了。

        現(xiàn)在成都在全國不算最好，排名前十。接下來成都我會直營。

        進行城市擴張時，我先看城市加盟商靠不靠譜，100萬能花完，機器落了地還掙錢，那就說明靠譜。全國我都是直營加加盟，先把城市加盟商的錢花完，然后我再上。直營的時候設備的錢就是公司出了，一個城市要投入上千萬，不是一般人能拿得起的。直營就是要上規(guī)模了，運維團隊還是加盟商的團隊，他們在前面把路趟好，我直營給他分成就行。

        戰(zhàn)爭前的亢奮

        目前，共享充電這個行業(yè)劃分為三種產(chǎn)品形態(tài)，來電、街電和小電分別位于三種形態(tài)的頭部。

        來電以大產(chǎn)品形態(tài)著稱，第二名與我們距離很遠。街電是小產(chǎn)品形態(tài)，小機柜的頭部，現(xiàn)在聚美優(yōu)品陳歐加入，講的故事是充電+電商，這事兒變得更具話題感了。小電，背后是騰訊，夢想是霸占每張桌子。

        我們來電也在從大場景往小場景跑。簡單說，來電就是以大帶小，大場景切到小場景，大小實現(xiàn)聯(lián)動。來電在大場景已經(jīng)擁有了一張門票，在小場景中，我們兩種產(chǎn)品形態(tài)都有，一種是桌面式小柜機，一種是桌面式單體機，5月底全面上市。

        小電切入的是商戶，來電切入的也是商戶，美團也要自己做，商戶中國就這么多，可能也就600萬家，怎么分？這個事說白了就是你死我活，沒有中間地帶。很快就會血海一片，可能會在第三季度開戰(zhàn)，年底基本上行業(yè)格局會明朗。剛才說的這三個頭部玩家還會繼續(xù)領跑嗎？這里有很多因素，融資、渠道拓展、速度，還有能不能守得住，不確定性很大。

        打仗需要做準備。

        A輪之后我們首先對團隊有一個大的補充。早期團隊更偏技術、產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌、市場、渠道都要去補，包括高管團隊能力的互補。任牧是青年菜君的創(chuàng)始人，剛剛入職來電，是我的合伙人，公司CMO；王旭原來是美味不用等的全國銷售總監(jiān)，現(xiàn)在是我們的高級VP，全國線下渠道的負責人。我們北京、廣州、上海都已經(jīng)有了獨立辦公室。

        網(wǎng)點方面，目前我們進了100多個城市，有幾千個網(wǎng)點，定的目標是百城萬店，后來發(fā)現(xiàn)目標應該是百城十萬店。最近一個月增加了幾百個，以大柜機為主，市面上有幾萬個網(wǎng)點等待落地。同時，我們也在拼命布局產(chǎn)能和原材料的供應。

        資本方面，已經(jīng)很明朗了。站隊是早晚的事，戰(zhàn)略資源就這幾家，騰訊、阿里、百度、美團，騰訊已經(jīng)有人站隊了。

        我們融資其實就沒有停過，4月份融完A輪之后，五一期間確定了新一輪融資的FA，安排我們見了一批投資人，也有很多資本來找我們。

        大機柜現(xiàn)在是來電的絕對優(yōu)勢，友商短期內不敢進入。第一是大機柜有技術門檻，研發(fā)時間比較長，難度比較高，他們很難找到成熟的供應商。第二，吸納式充電裝置是我的核心專利。

        大戰(zhàn)會先洗掉一批，剩下幾家再來拼，是一個從“百電大戰(zhàn)”到“七國之亂”，再到三國殺的過程。這不是閃電戰(zhàn)，會是持久戰(zhàn)，拼的是資本、資源、產(chǎn)品運營和用戶體驗。

        現(xiàn)在我沒有焦慮感，只有戰(zhàn)爭來臨前的亢奮。

        四個維度賺錢

        賺錢的事，我們從幾個維度去思考。

        第一，用戶會產(chǎn)生一部分收益，但如果純靠它去實現(xiàn)營收，肯定不足以成為一個偉大企業(yè)。

        第二，充電寶是共享流動的，它是一個流動媒體，我們在不傷害用戶體驗的情況下，可以把廣告植入到充電寶上，你不買單，廣告主給錢。另外，我還可以告訴廣告主，你的廣告被誰看了，看了多久，甚至還可以分場景投放廣告，在交通要道投你的，餐館投他的，Mall投別人的。這一部分已經(jīng)探索出來了，隨著規(guī)模上升，會越來越多。

        第三，我們的柜機有大屏幕，獲取用戶數(shù)據(jù)維度足夠多的時候，可以給用戶做標簽，不同的人標簽屬性不一樣，在屏幕前借充電寶的15秒內，廣告也是不一樣的，根據(jù)屬性來切換。

        第四個維度就是大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值，但這個具體還要探索。數(shù)據(jù)背后，其實還有一個，就是大家講的線下入口之爭，這個也是天然的，資本往進投就是看到線下入口，這也是價值。

        跟友商相比，來電還會多一個方向，就是智慧城市建設。我們柜機有大屏，可觸摸，設備本身聯(lián)網(wǎng)，設在大街上、公園里，可以成為政府信息的發(fā)布平臺，又可以充電，是一個屏幕+充電+廣告的天然載體。目前正在落地的包括深圳三個區(qū)，還有成都市，叫智慧社區(qū)。

        當然，共享充電寶這事兒很可能是一場資本盛宴，因為需要錢，股權肯定會被不斷稀釋。真到那一天，作為一家公司的創(chuàng)始人，靠股權可能已經(jīng)不行了，更多是如何保持控制權的問題。